天生骇客-外贸服饰名词解释,拆穿唬人技巧~

梦想兔

      此篇献给购买外贸品的买家和做外贸品的卖家（专业卖家如不屑看就不要看下去了，此贴是给大多新手看哦）
      本人曾是日资服装公司的服装图案设计，之后又做外贸服装零售、批发，与很多批发市场店面仍然有密切往来，我能给大家的答案不能说是完全正确，但是一定能带给大家比较客观和真是的一些情况。
      很多淘友都对我们做外贸商品的一些名词很不理解，导致了很多卖家用所谓的专业术语答复买家，而买家却一头雾水，同时很多卖家去批发市场拿货的时候，批发市场的店老板也非常喜欢用一些唬人的话来迷惑我们的卖家，这样最后到买家那里听到得话就变了很多的意思。
      所谓A货？原单？等等外贸专用名词，等我一一给各位分析~
      先来讲讲外贸品的来源，其实所谓外贸品，就是很多年前的一句话：出口转内销。从这句话就和、、可以很简单的解释现在的外贸品的来源，就是本来要出口的，现在不出口，在国内销售，这些商品现在基本都叫外贸。至于是什么原因，各种各样都有，下面的名词解释来给大家分析详细的来源，以及产品的性质。
1、什么是A货
      当您在某个外贸店看上一件衣服，询问老板时，的、老板很快就会说这个是A货，那么什么是A货呢？从外贸服装厂的回答是：A货就是质量上面完全合格。那么大家一定会说既然质量上完全合格为什么没有直接出口，而流通到国内市场上呢？
      我在服装厂工作的时候发现了两种情况，第一种首先最合适称为A货的是这样的情况，通过国外订单质量检验的合格品就是A货，这里工厂这样称呼的~那么A货如何到我们手中的呢？当国外某品牌下了一个订单比如说是10000件，厂方会按照10000件的服装订购面料或是生产面料，为了防止最后出货的时候有瑕疵品的出现，厂方订购面料往往会超出10000件，按照比例一般最少会多订购100件的面料，这样一旦出现了瑕疵品，多做的可以替代瑕疵品就不会影响整个订单。如果不出现瑕疵，或者出现极少瑕疵品时，厂家会多出部分完全没有瑕疵的货，而订单数量外的货物外商是不接受的，所以就造成了小部分的库存，这些库存质量和出口都完全一样，只是由于没在订单上的数字所以滞留在国内，这就是最优质的A货。
      第二，当国外某品牌下了一个订单，签下一个非常严格的合同，之后厂家按照订单生产，当生产完成后一旦产品出现了某些问题，或者与合同有很微小的出入,，都会导致国外把整个订单取消，要求厂方重新制作。这样几乎全部订单的衣服都留在厂里了(一般国外的订单有多有少，最少的话500以上，多的话上万到十几万的是正常的)，厂家的损失非常严重，这样就只能把这些衣服以相对低的价格很多卖出去，有时候为了回笼资金往往会比出厂成本还低。当然也有些厂家是会以和国外一样的价格出售。注意: 这里所说的问题并不是所谓的质量问题, 很可能是客户要求某缝线要求金色反光，3股，如果时间的是2股就会导致上述问题!!




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梦想兔

      注意了！！以下才是大多批发市场和某些淘宝掌柜和您说的A货（不包括有特殊渠道的店家，也请不要自己对号入座）！！
      现在大多数市场上所谓的A货，其实就是仿制品，而所谓的“A”就是他们自己感觉仿的比较好（这里做个解释：有部分仿货厂家的质量非常不错，并非所有的仿制品都是粗制滥造的，有些甚至比原厂好！！只是没有品牌授权！）。
      有时候批发市场的商家从专柜买了衣服找厂家仿的或者其他渠道仿制，然后对来拿货的卖家说这是A货，当我们的卖家没有很丰富的经验或者没有仔细询问，就容易以为仿制水平比较高的A货就是工厂的一手货源。
      有些卖家是明知道是仿货然后冒充原厂的货出售，有些卖家是自己也不是很清楚被批发市场的人忽悠后，以为是非仿货来出售，然后在购物说明和商品名都写上原单假一罚十等等词，其实这样是非常危险的。当在专柜购买过的买家以及比较仔细挑剔的买家到您那里来购物时一旦作了对比，来和您沟通而你给出的解释又往往不能让人信服，这时候的纠纷就很容易出现了，所以我们首先要清楚什么是真正的A！
      2.什么是B品和C品
      同样我们先说下外贸加工工厂里所说的B品和C品，外贸工厂里的B品和C品其实都是瑕疵品，对于订单的国外公司来说，没有区别，只有合格和不合格，当然只有A品才是合格的，才会被放在专柜销售！不合格的当然是B和C咯！
      那么我们会想到B品和C品的具体差异在哪里呢？其实B品和C品，是从客户需求后来产生的，每个厂家都一定会有瑕疵品，有些高级的时装或者管理比较严格的公司对瑕疵品是做销毁的，但是很多服装厂还是会将瑕疵品销售给国内的批发商，比如某一批服装都有染色问题，而国内的买家大多数看不出这种问题，或者不会在乎这样的问题！！当然这批服装就属于b品，这样很可能这批服装低价处理后，会在超市或者网上出售！
      这样有些厂家为了满足国内批发商的要求，会将瑕疵品分检，分成一般人能接受的瑕疵品=B品和比较严重的瑕疵品=C品。同样B品的价格会比A品低，C品的价格就更加低！B品是小瑕疵一般人可以接受不影响穿着，相对而言C品可能就是比较大的问题，一个比较明显的大破洞，或者大大的染色，衣服扭曲裁剪问题等等，当然B品和C品没有具体的划分界限。
      但是我们每个人对瑕疵品的概念定义不同，有的朋友对生活品质要求比较高，当出现了一个极小跳丝的衣服他都是绝不会接受的，而有的朋友对穿着要求不是很高，一般的染色和破洞都不在乎，所以我们在购买瑕疵品时要注意自己的心理定位，当然如果我们是卖家也要考虑买家心里的相反，我的建议是，如果我们出售的是瑕疵品也尽量把事实写清楚。
      大家知道，B品虽然是瑕疵品，但是现在很多地方都有销售，而瑕疵品因为相对价格低廉也有相当一部分顾客群，那么当厂家有有很多非常严重的瑕疵品都堆积在仓库中，也就是C品，他们会用什么方法解决呢?比较效益好的厂家或者不是很精打细算的厂家普遍是把整批瑕疵品给某个大批发商，价格有时候是按照重量算或者是已件数算，一般不会细分每个款式每个价格，当然具体情况各有不同，有时候如果是整个仓库被批发商包走的话，也会有相对一些的A品B品!!   
      这时候我们又出现了一个新的疑问，那么非常瑕疵的衣服究竟是在哪里呢?难道批发商会购入后销毁吗??当然不是，有时候价格非常低价的商品出现后，我们的批发商会做以下几个工作，从C品货物中挑选能够修补的，有破洞的YY并非不能修补，举个例子:某个外套的袖子上有个洞，而另一个同款外套的袖子是好的，背后有个洞，只需要将另一件的袖子拆下补在原来袖子有洞的那件上面。这样组合成的衣服可能只是肩膀的缝线和原来的稍有差别，同样还有很多方法可以修补那些非常严重的瑕疵品，如果是10000件的量的话，可能修补后有2000或者更多是可以出售的!而剩下的破布其实还有很多地方会收购，像真丝类的面料可以回收做其它东西，棉的面料可以做印刷厂的擦洗布!所以说我们的批发商真正的做到了变废为宝!  而且一般厂家整批商品出清的价格都会非常低，这样我们的批发商才能获得利润，当然有时候也会有风险!
      上面所说的就是工厂外贸货的B货和C货，如果有其它外贸方面熟悉的朋友可以一起探讨，当然我只能说出少许问题，希望能给大家收货，原单跟单仿单的问题在上面其实已经提到一些了，等我抽出时间在给大家讲解这些问题~~

好伙伴货源

受益了，不错，顶一个，

执念的大叔

我常拿货的老板他们都是包仓的，各种货都有。但是我知道的是外贸尾货中暇次率很高的。厂里才不会那傻好货都混在里面给你。