视觉营销 让生意火起来！

大童大人

视觉营销，是一门艺术性的营销学问，利用人们视觉所传达的感受，来吸引消费，对于服装行业来说，每一件衣服的设计款式、店面的装修、橱窗的陈列、墙面的粉刷，甚至是网店的装修，都传达着这整个品牌的灵魂，所以视觉营销尤为重要。在这里主要分享几点女装陈列的经验：

　　第一、同一色搭配：同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。



　　第二、对比色搭配：就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。



　　第三、合理利用活区：所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。



　　第四、模特数量要控制：品牌女装如陈列要注意模特的数量，有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。





　　第五、合理利用“活模特”：卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。



　　第六、时间的把握要到位：要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。



    第七、产品陈列一定要有节奏感：不要太死板，不要出现不和谐的搭色，冷暖搭配要有节奏感。



    作为视觉营销的一种，商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手法，也是服装营销的一个大趋势。
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