外贸原单【大揭秘】

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外贸原单，也叫余单、尾单。国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。

一件品牌衣服在专柜动辄就几千块人民币，但在外贸店只需100多元就能拥有同样品牌同样款式完全一样的“尾单”，谁不心动？一看到外贸货，消费者总是抢着买，而打着“外贸原单”，“欧美原单”的旗号的外贸小店遍布大江南北，但真正的外贸服装有多少呢，当中又有多少猫腻呢？网易女人编辑今期为你揭开外贸原单之谜。

【疑问一】外贸原单和专柜正品有啥区别？
市面上的外贸原单非常便宜，不少卖家还承诺接受专柜验货，到底是不是真的和专柜一样呢？网易女人编辑访问了一些业内人士。“几乎一样！”有10年外贸经验的王先生表示，真正的原单和专柜货来自同一个加工厂，面料和板型完全相同，但外贸原单做工上有些瑕疵，为了避免冲击到专卖店渠道，包装吊牌都被厂家去掉了，可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的，而且并不是所有品牌外贸原单都有瑕疵。
编辑揭秘：真正的外贸原单数量有限　　原单有两种：无瑕疵原单，有瑕疵原单，前者的数量比后者多。“对于无瑕疵的原单来说，国际大品牌管理非常严格，即在专卖店售价为5000元以上的品牌，一般ＱＣ检查出有瑕疵的会在厂内销毁，无外流。相反一般的品牌货源是很充足的，有的加工厂会同时生产几个牌子的衣服，对于长期做外单服装的人来说都是工厂直接货源，”王先生表示，有些大众化的牌子有百来件原单很正常，但当然有些本来就是精品单，也就多了10来件，或是只是一两件了。
      原单四要素：
1. 原厂
欧美品牌一般通过中介来联系服装加工厂的，一个加工厂有时候会生产几个品牌。因为档次问题，不少品牌会在国内不同地方加工服装。因为有QC严格把关，就算每个工厂的工艺有所区别，但质量不会相差很远。
2.原面料
指品牌商提供的面料，也就是通常说的客供面料。有的时候，也可能是品牌方指定面料纹路花色，工厂自行生产。
“只有三分之一的外贸服装面料从外国运过来加工”，王先生告诉编辑。
3.原设计
原设计是指品牌商设计师提供的样衣。仿制品的样板是经过模仿的，或者生产厂家直接买回来一件正版的商品，全部拆解后还原非常相似的设计图，再根据材料去寻找国内相似的材料，然后制作出来。
4.原同一批货出口而留下的单
通常有两个原因：工厂为了应付突发的事件，而多加工出的２％－５％的产品和ＱＣ检查出不合格的产品，还有一种大类的就是交货期晚了，而全部滞留的，或是整批货都因为很小的一些问题而拒收。

【疑问二】外贸服装尾货真的物美价廉吗？
由于真正的外贸原单物超所值，很多消费者很喜欢到外贸小店淘“便宜货”，也有消费者在专卖店看好样式后，再到网上低价购买，但往往发现货不对板。实际上，商家正是利用消费者这种心理，兜售所谓“原单尾货”或“外贸原单”，大多数是跟单和假货。一位同样曾经从事此行多年的业内人士表示，目前市场上的货分为原单，跟单，追单和仿单货，外贸小店所谓的外贸原单，有七成是假货。

跟单货 在原厂大货做完或大货还在做的时候加单生产的，加工厂有时用的为同批面料，有时此面料没有了，会用类似面料。跟单货有时会根据款式做一些小的改动，或者贴上其它品牌标，这叫贴牌，以逃避责负。

追单货 当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货，好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”，这种货跟原装正品也差不到哪里去，也是非常棒的。

仿单货 凭想象驳样生产，质量最差，但这正是市场上最多的一种。眼看着外贸服装行业的兴起，做得火热，那些技术跟不上，做不了出口生意的小工厂看得眼热，也伸只脚进来掺和一把。他们也不管什么版型面料，只要是个牌子他都能仿，很多“仿单”大户只要瞄一眼杂志广告上的成衣照片，就能仿出来，这种货只求形状相似，其他是不管的，还有很多凭空就造出一件，贴个名牌的标，也叫外贸服装，这些衣服只有一个特点，就是价格够便宜，质量够差劲。

原单四大真相：
1. 外贸店里多数是A货
A货在专柜里面一般都能找到‘原型’，所以只要专柜做出陈列，就会有不少人满大街找，然后购买。据介绍，根据仿制程度不同，即使是A货也分为普通A货和超A货两种，一般超A货很难看出不同，而普通A货稍微有点品牌常识就能分辨。一般这种货占了8成左右。
2.外贸原单按重量进货
倾销尾货往往以低于生产成本的价格甩掉，除因交货期晚而滞留下的拿价会贵一些。因此即使是质量上乘的尾货棉衣，进货价一般也不会超过30元，一般的单衣甚至按重量计费。算下来，一件外套上衣的进价也就几块钱，而网上流通的原单，几乎都是经过二三四道手以上了，一手货源很少，标价较高。
3.与专柜同步的欧美原单，其实是跟单
一般来说，新品最少上市半年才会允许工厂将尾货售出，一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。而且欧美品牌的原单尺寸偏大，很难满足中国消费者的需求。如果看到合身的欧美品牌原单货，多半都是看样订货的跟单或是仿冒品。
4.外贸大牌有些只是洋垃圾
来自国外垃圾场和太平间的洋垃圾，因部分衣物款式较好，成色较新，甚至还是“大牌货”，便被部分服装生意商人挑选出来重新销售。经过整烫、抛光，修补，垃圾货就变成现在很多外贸店里的名牌A货，原装的LOGO和五至十分之一的价格，销售一路看好。

【疑问三】专访业内人士，怎样鉴别外贸原单和仿品
卖假的不可恨，可恨的是把假货当成正品来卖的，真货假货，很多淘友们傻傻分不清楚。针对一些外贸原单的问题，网易女人编辑专门采访了业内人士李小姐。
李小姐从97年开始从事服装行业，曾经专业方向是服装设计，对时尚界敏感度非常强烈，在服装设计纸样等各方面有着扎实的理论基础和经验。出来社会第一份工作是从事最低层工厂车间车位工，工作不到几个月因表现非常出色，得到上司们的亲睐，厂家要求升职李小姐为主管，可李小姐婉言谢绝了，因为她知道，要想在服装这行扎实立脚一定要从最低层的车工位学起，慢慢的巩固对服装的了解，升职优厚的待遇不是她最终目的。由于这份执着的精神和清晰的人生思路，走到今天李小姐已经是公司的总经理兼总设计师，对服装行业应该是精通来形容任何一个小细节都非常了解。现在的发展规模是有自己的四间实体店铺和两间淘宝网店。

“不可以根据瑕疵、剪标判断真假”

提问：据说真正的原单很少，一般都有瑕疵，可以根据瑕疵判断真假吗？李小姐：这种说法很多时候只是忽悠外商，加工厂也要生存赚钱，会精打细算，苛扣面料，尽量在同一流水线上多出货，然后销售给有关系的批发商。广东福建等沿海一带很多工厂都是偷偷卖尾货赚钱的，而且不少刚下生产线的货。并不是所有的商标都有剪标，大品牌会剪标，拆吊牌，一般无名小牌不会剪标拆吊牌的，不要以为出口国外的衣服全是大牌。

“品牌BCBG在国内最多假货”

提问：什么品牌的衣服比较多假货？为什么？
李小姐：品牌BCBG在国内最多假货，全部采用国内的面料，很容易被仿冒。像一线牌子BURBURRY则很难有外贸原单，因为工厂监控很严格，出入工厂都要检查，想拿一块布都难。

辨别原单和仿品的8个方法

1、品牌

在国内非常出名的品牌，仿品较多，在购买时要尤其注意。相反，国内不是很知名、或较少见的一些欧美品牌倒是正品多一些，尤其是欧洲品牌，比如tommy，zero xosur，意大利的roccobarocco，西班牙的mng（mango），ecko，yamp等。

2、面料

真正定夺一件外贸服装的品质，说到底还要看面料。面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏，决定了一个品牌的档次，很多高档的品牌都是有自己专有的面料的，甚至申请了专利，独一无二，就此一家，是没有人能够仿冒出来的。

3、品牌LOGO刺绣

品牌外贸服装LOGO的刺绣是最显功夫的，也是很多仿冒小厂粗糙的手工无法做到的。一般真品的品牌LOGO刺绣都相当精致、饱满，无杂乱感，而仿的货大多数刺绣出来的LOGO会让人感觉别扭。

4、辅料

辅料，就是纽扣、拉链等配件，从这些细节方面来确认外贸服装的真假。有些品牌在纽扣上刻上标志，成本是比较大的，所以一般仿冒者是不会去花这些钱的。而拉链，大品牌基本用的都是YKK拉链，大家看看拉链的的做工，精细程度，也能看出一些情况来。

5、小细节、小配件

小细节：手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同。李小姐称左图的衣服纹理不对称，外行一般很难看出问题。

6、水洗标

品质较高的外贸产品对水洗标的材质要求也很高，而仿单或“伪外单”产品往往忽略水洗标。在数量上，外贸原单货一般有三张水洗标，包括“洗标图标”、“规格尺码”、“组成标识”、“原产地”等几项指标，相比之下，做工相对简单、大众一点的原单货可能只有一张水洗标，而很多仿造品是没有水洗标的。

7、剪标

如果服装的标牌上只是被打了一个无关紧要的小洞，或者被剪掉一个小角，那十有八九是假货。真正被迫销毁的“剪牌货”。是不可能手下留情的，标牌别剪成月牙型，或者被连根拔掉，总之，绝不可能还留有字迹在上面。因此，凡是牌子上面还留有字迹的，就是为了蒙骗外行人。

8、尺码

衣服的尺码分为亚洲码和欧洲码，出口日本韩国等亚洲国家的使用的是亚洲码，也就是与我们一样的码，而出口欧洲、美洲等国家用的就是欧洲码，欧美国家人士都长得比较高大肥胖，所以欧洲码大约比亚洲码要大上一个码数，衣长、胸围、肩宽都比较宽，适合比较高大肥胖的人穿。如果是欧码的衣服，那肯定是外贸货，因为假货不可能做个不适合中国人体型的尺码出来，那样他肯定因为卖不出去要亏大本了。

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