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标题: 服装进货知识，你学了么？ [打印本页]

作者: 咬人猫 时间: 2015-7-27 11:59
标题: 服装进货知识，你学了么？
本帖最后由咬人猫于 2015-7-27 11:59 编辑

本人在没开网店之前已经做了三年的实体店，今天特来献丑一下，和大家分享下这些年我积累的进货知识吧。我文采有限，写的不好不要见怪哦。

   我是广东人，这几年因为工作关系都在深圳、广州两头跑，所以对当地的批发市场也比较熟悉。
   广州市华南服装中心，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上。主要有白马大厦、黑马大厦、金马大厦，步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。金马主要以皮草为主，白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地，步步高及新大地自是针织衫、毛衫的批发集中地。
   深圳主要批发市场有深南东路黄贝岭经泽大厦五楼、嘉宾路南洋海燕服装批发市场主要以外贸、精品时装为主。福田华强北富民外贸服装市场、福田华强北嘉年华外贸服装市场、南山东滨路世纪广场二楼则是以外贸、尾货时装为主。
   拿货季节：这是服装最头疼的事吧，没办法，谁让一年要分四季呢。
   一般来说我们是不用注意什么时候该上什么货的，因为我们到了批发市场就会知道结果了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，夏天还没到，短袖已经全上架了，如果你拿不准该卖什么不妨到批发市场去转一下吧。
   过季的衣服。个人觉得那些过季的货也不错哦，这个时候价钱都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时的，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。如果资金不充足就不要冒险压着钱了。
   拿货尺寸：首先说衣服吧。一般都分M L XL，如果你是大卖家，资金足生意又好，建议你拿一手，因为拿一手可以和批发商砍价，一般批发商都喜欢按手发货。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿，这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。
   如果是小卖家，那么衣服的尺寸就要自己区分掌握了，比如说你的顾客大部分是穿什么码的，或者你定位的、是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟比较少。那么尽量拿中码吧，个人认为算是比较安全的办法，因为中码和平时说的均码差不多，不怕拿回来不好卖。再不行的话就只拿均码的衣服，这样碰到有买家不合适的情况，你也不用总是后悔拿错货什么的呀，这些都是没有办法的办法。
   还有一种方法就是每个码数拿一件卖出去什么就补什么，但是这样做最大的缺点就是哦容易断货，尤其是外贸、尾货的单。
   再就是裤子更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子尺码多，还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦，那怎么拿货呢？折中，会好卖点。买家裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的，或者是中码，而且批发商裤子的量都很充足，调码数还是比较方便的。冬天就拿比平时大一码也可以，因为里面都要套绒裤的。
   拿货分辨：主要看做工、布料、手感、吊牌等。
   日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的话，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感、款式等。时间长了，自然就好分辨了，需实际经验。
   品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外或出口的，这样的衣服质量非常好，款式很漂亮，价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。
   广州货：一眼就能看出来的，像北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。可能广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致，优点就是货量很充足，不像外贸，日单，量少而且很容易断货，发完一批就没有了。
  拿货颜色：这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被别人夸奖“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，优点沾沾自喜，但是每个人的眼光都不同，还是要听取买家的意见哦，聊天的时候，可以让买家透露一些，或者搞个小调查什么之类的。
   拿货时间：周一到周五的上午为佳。这段时间是拿货的最好时间，一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你那么早起不了就7,8点去也可以。最好不要周六周日去，人太多而且节假日价格也会高些，批发市场一般都是比较早下班的，最晚也是6点，中午就是人最多的时候了，拎着大包很不方便。
   拿货技巧：像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀，这些就不说了。
   现在有一个更好的方法，就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就像是行李箱。去过批发市场的人都应该见过。其实MM们自己去拿货真的很累的（像我就是），尤其是冬天的衣服又厚又重，对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包，呵呵。实在不行，自己准备个小推车，很方便的，一般就卖20,30左右。看着你推个小推车，肯定以为是大客户来了，拿出来拿货的样子，一定会给你最低价的。
    网上拿货：对于大多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间。花路费，而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于大多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。
   一、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要，网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。
   二、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。
   三、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货，而且对起批量要求较低，及时只进5-10件衣服也可享受批发价。
   四，价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商，因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路，重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实很多都是在广东进货）。
   好了，以上这些都是我总结出来的，写了半天，希望大家支持一下哈，回帖是美德嘛。
在此祝大家生意兴隆！





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作者: 来者 时间: 2015-11-11 10:49
现在都网上进货了啊，受益！

作者: lrh0211 时间: 2016-1-24 08:58
,谢谢

作者: 老克勒外贸 时间: 2016-4-30 12:15
不错，支持！

学习了

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