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标题: [创业故事] 实体网批血泪史多番转折终创业 [打印本页]

作者: 打货网小二 时间: 2012-8-16 19:24
标题: [创业故事] 实体网批血泪史多番转折终创业
本帖最后由打货网小二于 2012-8-16 19:26 编辑

今天小二看到一人的创业故事，来跟大家分享：

大家都在分享自己的创业故事，让回忆了自己的血泪创业史啊，今天我也大家分享一下自己的创业经历！！

从2006年开花店开始，开花店只开了半年就夭折了，2007年和当初2个同事一起在福州大利嘉电脑城开始了数码创业之路，创立“嘉诚数码”。因为我们3个合作伙伴，都是数码行业出身，经过我们的努力，很快我们在福建数码领域开拓出来了一片我们自己的天地，2008年初因为某些原因我离开了数码行业，带着自己的积蓄投身到“化妆品”行业，因为自己对行业的陌生和判断失误，把店铺定位在新开的商场，福州“冠亚广场”，号称死亡之都的商场，我偏偏进驻了。结果亏得的一塌糊涂。只好靠摆摊维持生活费。

2008年一场金融危机，搞的人心慌慌，满大街都在甩卖，榕城甩卖最多的是床上用品四件套49元。因为机缘，开始结识服装，开始了服装的甩卖历程，开始吃别人的尾单，跑到石狮大的工厂里面吃了一批“熊豹狼”品牌休闲夹克。到处租临时店铺，进行甩卖。勉强维持生活。经常是晚上12点过后，寒冬刺骨的风，骑着我们家的小毛驴（电动车）回家。

2009年年初开始，因为生活没有出路，不知路在何方，到处还是金融危机。决定还是做服装，决定做女装，先做T恤，于是租了一件套房，把一个10来平方的厅布置成展厅。联系厂家，开始下单，一开始，就上了30多个款，2000多件，然后，拍照，上图片到QQ空间相册，到各大论坛开始海量发信息，到各个夜市地摊去发宣传单，靠着我们没有中间环节，没有档口的高额费用，我们衣服批发价普遍比市场低个2、3块钱。

慢慢的客户上来了，销量上来了，“四维服饰”在福州低端市场开始有了一定的知名度。但因为靠着微利跑量的销售模式，连混口饭吃也还很难，为了公司的发展，我们都没有发工资，拉货都请不起三轮车，每次拆包用电动车来回的拉。现在已经拉坏了2部电动车。因为没有一些经验，到了7、8月份淡季。库存上千件的衣服进行割血抛肉，5元，10元3件的清仓。看到客户们大包小包的提货走，我的心好像就被千刀万刮一般，因为批发时就加0.5-2元。我们干的是比搬运工还苦的货，一个清仓，把我们前面赚的一点辛苦费都重新吐了出来。我们意识到，不能再干这样的赔本赚吆喝，还帖劳力的生意了

9月份，我们决定转型，选择了离服装批发城近的一个地方，搞了一个150多平方的展示厅，决定开始走流行女装款式。投入相机拍摄设备，增加客服人员，加大海量我们和7、8个厂家签订合作关系。丰富我们的款式。因为我们有实体展示厅，客户拿货方便，挑选自由，不赶时间，因为没有中间差价，没有高昂的档口费用，总体会比本地农贸批发城便宜1-3块钱，加上我们可以网络下单，可以提供无水印图片，一到新款，立马拍照上图到QQ空间相册，所以客户第一时间都可以知道、看到我们的新款。都可以通过在家下单。

2010年后，开始扩大了网络的宣传力度。加大服装款式，提高性价比，每周新款更新，通过支持支付宝担保交易，提供更多更好的优质服务。慢慢的，吸引了更多的本地客户上门配货。加快了我们的货品流通，通过持续的海量发帖，通过口碑宣传，现在“四维服饰”已在福州榕城掀起了巨大的影响力。我们在本地站稳了脚跟。

今年下半年，我们决定再加快发展的脚步，引进新的项目，女包项目更好的满足客户不同的需求，决定踏足传统批发档口。8月28日我们农贸的批发档口“万方”直营店正式开张成立。所以，一个网批商创业开始是艰难的，没有货源，不敢压货，货品流通速度慢，只有先从展示厅开始，降低成本，减少中间环节，做到诚信交易，先吸引本地的一些实体商家上门拿货。再通过外围的网络渠道，拓展销路，才能越做越宽。
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