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标题: 都是服装探秘的帖子~~精华帖汇总也很辛苦啦！ [打印本页]

作者: 打货网客服 时间: 2012-9-4 21:07
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2012的冬天，毛衣棉服哪个更好卖？

由于市场持续低迷，店主对产品的投入越来越谨慎。入冬之前，难免不了纠结于上不上棉服（含羽绒服，全文同），上多少棉服等问题。

相比于毛衣，棉服投资大，穿着时间短，受天气影响大。人们的穿着观念发生变化，棉服在冬季外套产品市场的占有率应该呈下滑之势。

今年的棉服市场亦不看好。当然，这是就总体市场而言。即使棉服在去年有很多人压了很多货，但还是有人做棉服发财了；即使今年做毛衣批发的人多了，但还是会有人做毛衣发财。做批发的，版为王。

店主大都习惯于赌冬天的生意，毛衣和棉服是“押注”的两大产品。对批发而言，去年做毛衣赚钱的人多，今年毛衣亦有市场，但做的人多了，是一个挑战。更多批发店主对棉服连赌的心都没有了，去年的棉服库存，相信没有多少人敢赌冷冬的出现而压着不放。这批库存流到市场，对做新款棉服的批发商来说是很大的打击，他们的心态是棉服好卖时再炒些货来卖。

2007年，武汉做棉服批发的，有人亏得一塌糊涂，有人赚得盘满钵满。亏的原因有很多，其中最主要的是冷冬出现得太晚，他们在冷冬之前就低价清货了。冷冬开始，曾一度出现抢货的情况，压货的反而赚到了。

今年棉服的产量减少，万一碰上冷冬，会不会出现有市无货，错失赚钱良机呢？不排除这个可能。但目前的市场，很难再出现当年的神勇，风险远大于当年。所以，零售店主倒不必过多的考虑有市无货而盲目压货，应多花些心思在选款组货上。可适当增加毛衣产品的比例，或丰富棉服之外的品类。棉服应持观望态度，紧盯着市场来上货。

2012的冬天，毛衣棉服哪个更好卖？一起看看网友的观点：

网友1：感觉毛衣今年还能好卖，爆版火三年，去年是引领潮流的，今年该有跟风的了。

网友2：上半年造成大家对市场的信心不足，都在彷徨。预计下半年谁大胆进货，谁就会发大财。

网友3：毛衣的性价比是很高的，可以从秋天一直穿到来年的春天。每个人的毛衣可以有四五件，但是不可能棉衣羽绒服也都买四五件。

网友4：相比于棉服，毛衣漂亮款式又多，冷的时候外面加件昵大衣也比臃肿少变化的棉衣好呀。

网友5：其实每年的针织都不错，只不过要抓好时间，做针织少的原因也在这，卖货时间非常短（北京气候，春秋几乎没有，就是短短几天）。

网友6：推测今年还是暖冬，天气转凉会在11月底左右，明年是倒春寒。要到25号左右会出现爆款，广东会早一些，北京会更晚一点，主要还是看武汉的中转情况和杭州的面料是否能带来好的款式。

网友7：我只知道北方去年棉服赚了不少钱，毛衣现在发的很好，每个地方不一样，定位也不一样。
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兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条

近几年，男装外贸店如雨后春笋般冒出来，遍地都是。市场需求决定供给，外贸店有起有落，生存环境越来越恶劣。外贸店大都是卖仿货为主，工商查的比较紧，我们迟早都是要转型的，但是时间可能会是几年以后。所以，还是会有很多人加入到开外贸店这个群体来。

以下是我这几年做外贸男装的经验之谈，供大家参考：

一、首先要开一个外贸店，尤其是中高档的，必须了解自己所在地区消费者的消费观念、消费习惯、消费水平、物价水平、收入水平等，简单地说，自己在这个地方开外贸店有没有市场需求！

做调查可以考察本地区的服装店结构构成，分布情况等。通常我们说这个地方没有外贸店就没有外贸店市场。或许有市场只是没人做外贸店，你可以成为第一个吃螃蟹者；或许没有市场，只是在你之前已经死了很多外贸店，所以很少看到外贸店.。但现在外贸店横行，市场再不好，总还是有它存在的道理。有人可以在淡区做成旺店，也有人旺区做成衰店。简单概括：你想做的地方适合开外贸店么？！

二、接下来的就是店铺选址,。我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度，以及竞争力的强弱，等等。

在有地理优势的前提下，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。确保一个原则：所选店地址必须有足够的市场容量。

确定跟随对象：进入某区域前，先调查该区域内的外贸店竞争者，从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心，向四周扩散式选址。

我自己的店选在未来商圈，没有选在主街临铺。也是外贸店的缘故，稍微低调些。毕竟说难听点我们卖的是假货，得罪人要被查的。我在内街，闹中取静，交通便利，店铺属于十字金角，一路出去对面就是明年要开的两个著名百货，一路是有健身房、足道、便利店、商务楼、大型连锁超市、豆捞，等等。所在区域将在未来2年成为主流商业圈。

我的店55个平米，大小适中。要做中高档的50平是不可少的！还有选店址别选冷僻的地方，金角银边法则是很有道理的。对男装店来说，好的店址就是你成功的一半。男人一般不是很喜欢逛街，购物目标明确，好的店址让你取得先入为主的优势。尤其对新手来说更是这样。宁可败在其他地方，也别败在店铺选址上。第一步走好很关键。当然了，也难免排除不了会有神人出现。

三、风格定位。外贸货有很多风格，你做什么风格决定了你的消费群体。我们不可能什么风格都做，风格不统一，难以做中高，消费群不稳定，客人忠诚度就不高。

我做的风格休闲主流，简单大方，年龄25-40岁之间，基本上是已经工作的人群，因为我觉得这部分消费者，生活节奏快，不喜欢逛街，有一定经济实力，容易接近交流，穿衣习惯也因为工作原因不能穿太花哨。有些是自己就喜欢穿简单大方的，一旦找到喜欢的风格，回头忠诚度比较高。男性购物喜欢集中几家逛，一般合适的就下单了。

做男装一定要积累优质的客人，切忌风格定位变来变去，这样生意不稳定，客人也不稳定。做男装嘛，就是要把进店购物的客人，从新客变熟客，熟客带新客，口碑相传。

四、说到装修风格，要做中高档，装修很关键。很大程度上，你店的装修好差直接关系到你的货品的价格。做中高档就要有中高档的装修。

店的面积也是一块，一般店面50个平至少吧，装修也应该在4-5万元。装修无止境，看你能力了。整体感要把握。我的装修是我自己设计、买材料一手包办。因为帮装修装的多了，自己也做装修副业，淡季的时候接几个装修单补贴下。

店面装修门面很重要，该花的钱还是要花，烤漆玻璃，发光字，LED显示屏等。我的门面花了我1.5万，金角门面7*8米。店里面全套不锈钢架子，高档收银台（旧）和玻璃柜台（旧），真皮沙发（旧），两个试衣间，5个男模特，花费4万多。

好几个漂亮东西都是从旧货市场淘回来的，全是高档商场里撤柜的东西，不然就这几样得上万元。新开店有必要去旧货市场淘淘好东西，好东西还是不少的，可以节省费用。如果你是大佬，那就全新的装修也OK！

关于要装修成啥样，主要是看你自己了。整体协调，风格统一。一般男装分新款服装展示区，旧款展示区，裤子展示区，鞋包展示区，内衣区，休息区，试衣区(男装试衣间1米*1米最小)，模特展示区，收银区，男士其他配件区（皮带，围巾，帽子），等等。

这里面的布局主要是根据你店的规模、结构来装修，适合你的才是你的！到底怎样才算高档，自己到商场去学习，灯光怎么布局，店里展示区怎么布局，怎么引流!

忘了说了，现在流行喝茶。如果你店够大，茶具别忘了！

五、关于怎么装修。

第一种：自己不会的，手头宽裕的，就找装修公司帮你设计装修。一般费用比较高。设计、装修、装饰一条龙服务，整体风格会很好，很有品。

第二种：请师傅帮你做。设计图自己设计，风格自己把握，师傅包工包料。前提是自己必须懂点设计，能把握整体布局。要求有点高，但是费用比装修公司低很多。缺点是包工包料，材料上好差，一般都是能用就用，材料成本越低，师傅赚的越多,。装修速度比较快，因为需要人工费的嘛，他是包工，请的人是需要人工费的，所以说时间越短越好!

第三种：自己买材料，请师傅做,，包轻工。对自己要求比较高。除了把握整体布局，还要购买材料。这种方式最省钱，速度也快，师傅反正是包轻工，就报一个价，限期完成。你要加装其他东西，可能要加钱什么的，所以包轻工的话一定要前面讲清楚怎么装修，别到时看这个不满意要修改，那可是要加钱的！

第四种：自己买材料，点工做。这种方式可以随时修改，你想怎么装都可以，就是费工，点工就是做多久算多少工，工人反正多少钱一工算，时间越长对你越不利。点工工人就是会拖时间，明明20天搞定，就给你搞30天，对我们自己来说，时间就是金钱啊！所以自己必须全程监督，督促他们，做的不好扣工资。

买材料的时候最好有认识的人。别带装修师傅一起买材料，很多拿回扣的，你买的肯定不是最便宜的。自己多跑跑，多比较，累出来的都是钱。一个50平男装店如果你能一个人跑下来，估计你能成半个师傅，可以帮别人跑装修！

男装店要求东西比较多，装修材料多，装饰材料更多，简单说一些：木工板，石膏板，装饰板，密度板，铝塑板，枪钉，油漆，石膏粉，胶水，乳胶漆，墙纸，发光字，亚克力字，做LED显示屏，电线，灯具，烤漆玻璃，镜玻璃，五金，不锈钢货架，衣架，裤架，熨烫机，验钞机，计算机，地毯，皮尺，剪刀，整理箱，衣叉，沙发，凳子，拖鞋，纸袋，模特等等等。N多东西全部一个人搞定，比较烦琐，很锻炼人。
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