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标题: 淡季服装店活动技巧 [打印本页]

作者: 打货网小二 时间: 2012-9-1 11:34
标题: 淡季服装店活动技巧
“全场5至8折”，“一件8折，两件6折”，“买200元送200积分”……七月本是是夏季服装当季销售最红火的时候，全国各商场服装却是“降声”一片，夏装市场提前一个月迎来了它的“打折期”，尽管最热的三伏天还没到来。
按照惯例，夏装一般三四月份预热市场，五六月是销售高峰，7月中旬以后开始全面甩货出清。今年从6月下旬最后一个周末开始，各服装品牌的夏装就纷纷提前了打折计划，而且折扣一打到底。多家商场负责人告诉记者，相比往年这时候，今年的夏装打折品牌更多、折扣力度更大。
今年天气异常，春天气温气温忽高忽低，造成春装库存压力过大，服装企业为了规避风险，保障秋冬季服装的畅销，纷纷选择在年中通过较大折扣的促销活动以减轻库存压力、加快回笼资金。夏季服装这款大战提前的一个重要原因就是为了回笼资金，腾挪仓库与货架，为了秋装上市做好足够的准备。甚至，一些品牌商生产服装的资金是通过贷款得来，为了尽可能地收回资金，即使亏损也不得不进行促销。
有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的终端促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让世人迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功?
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
促销活动的步骤
2011淡季服装店活动技巧一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
2011淡季服装店活动技巧二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
2011淡季服装店活动技巧三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
注：望这篇《2011淡季服装店活动技巧》文章能给准备服装创业的网友们提供一些对2011淡季服装店活动技巧有用的帮助。最后，打货网祝所有服装人一帆风顺，万事顺意！
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